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尤文图斯、阿迪达斯与Palace滑板联手打造“第四球衣”

周三对阵热那亚的比赛中,意甲俱乐部尤文图斯身穿着由阿迪达斯和滑板品牌Palace联合打造的特别款主场球衣。

(Photo by Alessandro Sabattini/Getty Images)

周三对阵热那亚的比赛中,意甲俱乐部尤文图斯身穿着由阿迪达斯和滑板品牌Palace联合打造的特别款主场球衣。

比赛开始之前,没有任何一方正式宣布这一安排,但在比赛当晚,尤文图斯在官方网站和Instagram账号上发布宣布了这一消息,随后在社交媒体上公布。

Palace滑板一方也在Instagram上发了一条更新,获得了超过12.7万个赞。这家滑板公司随后发布了一段尤文图斯球星C罗庆祝制胜球的视频,点击量超过50万次。

专家们认为,此举是俱乐部和球衣供应商共同发起的,目标是吸引年轻的新球迷和消费者,他们受到了耐克通过旗下飞人乔丹品牌与巴黎圣日耳曼俱乐部合作的启发。

赞助顾问、协同代理的前首席执行官蒂姆·克劳表示,巴黎圣日尔曼与飞人乔丹的合作“让耐克在与阿迪达斯的风格大战中加大了赌注”。克劳告诉《体育商业》:“他们在为体育文化份额而战。双方都认为文化份额对消费份额至关重要。”

阿涅利家族的尤文图斯也与新球衣的成功有所关联,克劳说:“这是阿涅利在球场内外振兴尤文战略的又一重要组成部分。”上周在他们的年度股东大会上,阿涅利再度谈到足球过于依赖35一代。这就是我们的行动战略。”

在俱乐部的一份声明中,尤文图斯首席商务官乔治·里奇谈到橙色和绿色加强版球衣时表示:“这是足球和时尚的伟大融合,将进一步扩大我们的疆界。我们想要带来惊喜,让球衣与世界滑板界巨擘合作取得成果,引领这一领域。我们要感谢我们的合作伙伴阿迪达斯,他们令这个项目得以进行。”

第四球衣

八角代理商业策略主管丹尼尔·哈达德认为,这种合作的商业基础是不断增长的赞助费。

他表示:“众所周知,近年来阿迪达斯和耐克为精英俱乐部支付的赞助费大幅增加。带来的结果是,他们确实需要增加授权产品的销量,确保这些关系继续有利可图。因而虽然这类合作能带来明显的品牌效益,但最重要的还是销量。”

哈达德认为,授权产类所面临的主要挑战是,精英俱乐部的大部分产品销售仍然集中在欧洲,而且主要是相当狂热的球迷,而不是随性的球迷。

“虽然通过扩大产品线有可能增长销量,特别是球场外的穿着,但在仿制球衣销售上,不会有很多消费者会在同一赛季购买多件球衣,”哈达德说。

“本赛季晚些时候推出的这款球衣是想尝试让狂热的球迷重复购买,或者为那些还没有买过主场球衣或客场球衣的人创造一个新的购买机会。然而,“第四球衣”更有可能成为许多热心的尤文球迷的替代品,尤其是在国内市场。”

因此,“第四球衣”主要针对的是那些对尤文图斯或其他俱乐部不十分感兴趣的球迷,他们更倾向于购买基于风格和设计的足球服装,而不是为了展示与俱乐部的关系。

“这类球迷往往比普通球迷更年轻,在新兴足球市场(尤其是美国)的指数尤其如此,” 哈达德总结道:“这个战略就是要扩大授权蛋糕的总规模,创造更频繁的购买机会,吸引更多的人群,向不那么狂热的球迷和新兴市场开放尤文图斯的相关产品。”

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