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汇丰银行与七人橄榄球赛:专访汇丰集团总经理兼市场总监琳恩·卡茨

香港国际七人榄球赛将于本周末进入尾声,Sports Sponsorship Insider就此次比赛、汇丰银行世界七人制橄榄球系列赛以及该银行更广泛的赞助组合采访了汇丰集团市场总监。

举办本次世界七人制橄榄球系列赛,对汇丰银行业务主要市场的积极影响有多大?

世界七人制橄榄球系列赛给我们提供了绝无仅有的契机。我们与核心市场的许多新老客户建立了良好的合作关系,前前后后持续整个系列赛。这次比赛也让我们有机会,通过客户喜闻乐见的体育运动,为他们提供强大的品牌体验。从地区来看,只要公司、企业和社区需要发展,我们就一直都在。我们也相信七人橄榄球赛有迅猛发展的潜力,作为一个品牌,我们关注增长,所以体育运动发展的地方,就是我们要争取的地方。

汇丰银行是如何在每个地区举办系列赛的?

每个特定地区举办比赛的形式略有不同整,但目的都是相同的:那就是为提高品牌知名度创造契机,与新老客户互动,激励我们的员工,以及与我们服务的社区接触。这四件事是我们发展业务时首先关注的。

在过去的几年里,随着该系列赛事的不断壮大,我们每年都能够扩张业务,这标志着我们能够签订大型合作伙伴关系。我们参与基层项目,也表明体育运动行业总体在发展。例如,2016年至2017年,全球近5万名儿童,包括男孩和女孩,参与了我们的基层项目。

香港国际七人榄球赛对整体系列赛而言有多重要?

香港国际七人榄球赛是系列赛的起点,所以虽然我们不断开拓新的市场和观众,香港仍然是皇冠上的宝石。香港同时也是汇丰银行的精神家园,150年前,汇丰银行在此地诞生和发展,所以对于汇丰银行而言,香港的比赛非常重要,我们也很用心筹办。

我们与世界橄榄球联合会和香港橄榄球联盟合作,有助于香港国际七人榄球赛越办越好,我们之间的合作也能推动香港、亚洲乃至世界体育运动的发展。所以这些合作关系是我们发展道路上重要的组成部分。

更广阔的中国市场对于汇丰银行而言有多重要?

显然中国是我们优先考虑开发的市场。总体来看,我们为亚洲举办世界最大型的体育赛事贡献力量。除了香港国际七人榄球赛之外,我们还在新加坡举办了汇丰女子世锦赛,还有就是在上海举办的汇丰冠军赛。

今年是我们第一次与羽毛球世界联合会合作,成为主要的全球合作伙伴。12月,羽毛球世界巡回赛总决赛将在中国广州举行。未来四年,我们将致力发展羽毛球运动,并抓住类似机会发展世界七人制橄榄球系列赛这一全球比赛。每周约有1.35亿人打羽毛球。羽毛球运动非常普及,男女老少皆宜,社区里经常有人打。

通过赞助国际七人榄球赛,汇丰银行想要发展什么业务?

其实我们要发展的,是一连串的业务,这也是赞助国际七人榄球赛的魅力所在。我们的每个市场可能不尽相同,但这个系列赛能够让所有客户参与互动。总的来说,我们看到能够支持很多企业客户、全球客户以及前来观看比赛的零售客户。此外,我们还为不同的客户举办了一系列的赛前和赛后活动,从(更集体的)活动,如新加坡的女子高尔夫赛到香港高尔夫赛,吸引家庭参加的香港社区日,因为高尔夫赛意义非凡。

你们现在拥有五项奥运会运动项目的赞助协议——七人橄榄球、羽毛球、高尔夫、自行车(英国自行车)和网球(温布尔登网球公开赛)。未来还有可能增添新的比赛赞助协议吗?

我认为,汇丰赞助五项奥运项目,本身是一项伟大的投资,能够帮助我们达成我之前提到的目标:提高品牌知名度、客户参与度、激励员工,以及与社区建立联系。有了这五个奥运项目,我认为一连串的业务都有了独特的发展机会。只要我们相信赞助费物有所值,我们就会很乐意赞助,这就是我们目前的承诺。这并不意味着我们不赞助任何其他比赛。我们会探索反映我们业务和品牌的机会,满足业务需求,达到业务目标。

在赞助方面,汇丰银行的角色发生了怎样的转变?

我们在体育领域发挥的作用,不仅仅是提供资金支持,更多的让体育赞助影响我们服务的社区。七人橄榄球已被发展成全球运动,现在它是奥运会的一项赛事,所以这种特别的合作关系,能够让我们收获发展和客户的青睐。

媒体环境也发生了改变,因为赞助现在允许我们通过新的渠道,尤其是社交媒体,跟我们的粉丝讲述故事。我们刚刚推出一部新的纪录片Sevens from Heaven,最近还拍摄了美国七人橄榄球队的纪录片The Pioneers。这些例子都表明,我们不仅在扩大赛事,而且还扩大全球球迷群体。当然,这项运动被纳入奥运会后,全球球迷数量也在增长。

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