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国际乒联希望长期合作协议,能将其商业版权收入翻不止一倍

日本北九州- 6月10日: 2018年6月10日,国际乒联世界巡回赛日本公开赛男子决赛在日本福冈市北九州市立综合体育馆举行。比赛第三天,中国选手张继科与日本选手张本智和争夺冠军。(图片由 Matt Roberts/Getty Images 提供)

  • 3月底,国际乒联进军市场寻找商业伙伴
  • 目前(国际乒联)的商业收入为每年1400万美元
  • 内部组织World Table Tennis成立的初衷是处理商业事务

国际乒乓球联合会将舍弃多张短期商业版权协议,转而寻求签订长期战略伙伴关系,因为该管理机构希望,到2024年,其商业权利收入至少能翻番。

世界乒乓球管理机构尚未公布2018年的商业收入,但预计该收入将略高于1400万美元(合1230万欧元)。其中,赞助收入约占800万美元,媒体版权收入约600万美元。

该联盟将于3月底进军市场进行招标,内容包括从2021年起的媒体、赞助、博彩和数据、赛事主办和许可等版权。招标过程中,德勤会计师事务所将提供咨询。

虽然国际乒联将采取灵活的招标策略,但似乎更倾向与一个或最多两个全球合作伙伴签订长期协议,由合作伙伴在全球范围内持有所有以上版权。

截至目前,在其媒体转播权方面,国际乒联一直采用的是混合体系,即代理收购以及关键市场直销,协议通常为期三至五年。市场直销由国际乒联之前的内部商业部门TMS International负责。

国际乒联首席执行官史蒂夫·丹顿在接受SportBusiness Media独家采访时说: “对我们来说,以固定价格出售版权,任由买家使用版权而不受国际乒联的控制,这一模式显然是行不通的。在未来,全部版权合作伙伴购买版权的模式必须要升级。”

他表示,2024年的收入目标就是达到最低预期。“仅仅是收入翻倍,我们并不满意。”他补充说道,与其他类似的体育版权相比,乒乓球的体育版权估价偏低。

在最近一轮销售周期(覆盖2016/2017年-2020年赛季)中,国际乒联在中国、日本、新加坡和台湾这些核心市场直接销售媒体版权。

在最重要的中国市场,国际乒联与国家广播电视台CCTV签订协议,内容涵盖有线频道转播权;与体育市场营销公司盛力世家签订单独协议,内容为数字版权(与盛力世家签订的协议价值每年200万美元)。运营着流媒体服务公司直播TV,在该平台播放所有国际乒联赛事。

在世界其他地区,国际乒联与拉加代尔体育达成协议,价值每年至少75万美元。

在上一轮覆盖2011-2015年的销售周期,国际乒联将全球版权出售给全能体育亚洲公司。全能体育每年支付240万美元,其中四个核心市场每年约占190万美元。

丹顿表示:“拉加代尔表现得非常出色,我们的一些其他合作伙伴也如此,但如果要长期保持良好表现的话,我们需要寻找更多的协同效应,媒体和赞助之间的协同联络也不够。”

2017年,为了转变战略,国际乒联完全内化版权,并在今年建立新的商业组织——World Table Tennis,来处理国际乒联与未来商业伙伴的关系。

World Table Tennis是独立的合法组织,国际乒联欢迎第三方持有其股权。国际乒联将通过签订一项长期授权协议,将其知识产权转让给该组织。这样就将国际乒联的体育和管理活动,与商业协议完全分开。

丹顿表示:“该商业组织是盈利性的,而国际乒联不是。”“World Table Tennis的重点在于乒乓球运动的商业化,赚取利润,这些利润也会反哺乒乓球运动,但只在力所能及的范围内反馈。”该组织是独立的合法组织,设立在新加坡。国际乒联是其主要股东。如果公司或风险资本对其股份感兴趣的话,我们也考虑让他们购买股份。但这并不是我们成立公司的主要因素。”

该新的商业合作伙伴面临的双重挑战,是在世界范围内提高乒乓球运动的知名度和收入的同时,实现乒乓球市场收入的最大化。丹顿表示,经济价值过度集中在某几个国家,可能是因为国际乒联“比赛组织模式的问题。”

他表示,几个主要市场也“即将”成为乒乓球市场的突破口。其中包括印度、巴西和俄罗斯。

国际乒联已经采取相关策略,扩大乒乓球运动的吸引力,在更多的国家都能获得商业收入。国际乒联将预选赛阶段引入了乒乓球世锦赛,为非洲、大洋洲、欧洲、亚洲、北美和拉丁美洲的国家提供进入决赛的机会。这跟2017年国际篮联采取的改革措施类似。

国际乒联也改革了排名系统,确保顶级球员能够参加更多的赛事。

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