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西甲转向亚洲,意外收获夏季赞助硕果

西甲联赛揭幕战打响后,西甲大使 Fernando Sanz 与 Sportif Youth 球员于2017年3月23日在新加坡国家美术馆前最高法院见面。西甲计划通过在新加坡开设官方办公室,提高西甲在亚洲的曝光率,同时通过一系列的措施,如举办表演赛、安排球员参观以及在民众层面实施发展计划等提高在亚洲的影响力。(照片由 Suhaimi Abdullah/Getty Images 提供)

今年夏季期间,来自西班牙的西甲联赛获签五张赞助协议,至少为联赛带来 810 万美元(620万英镑/700万欧元)的赞助收入。

这些赞助协议涉及众多行业,包括多项赞助活化权,让粉丝们有新方式互动和参与。

万博体育ManBetX——新的博彩伙伴

今年五月底,西甲开始签约夏季赞助协议。同月,西甲将万博体育 ManBetX 列为其在亚洲的首位官方博彩合作伙伴。

据悉,该协议将持续三年,截至 2020/2021年西甲赛季,每年价值在 500-700 万美元之间。

在这夏季里,万博体育 ManBetX 在体育赞助方面乘胜追击。它们至上个赛季成为英超联赛水晶宫足球俱乐部的主要球衣赞助商,也在这赛季里为其提供了 400万英镑(520万美元/450万欧元)的赞助费用,刷新了水晶宫历史单笔赞助费用的最高记录。而外万博体育 ManBetX并与皇家马德里球队达成了长达两年的亚洲区域伙伴关系。

万博体育 ManBetX 在这期间再续一年斯诺克威尔士公开赛、两年冠中冠赛的冠名权。

去年八月,意大利足球甲级(意甲)联赛将万博体育 ManBetX 列为其亚洲区国际展示合作伙伴。西甲追随意甲脚步,与万博体育 ManBetX 展开合作。

意甲与万博的合作协议覆盖 2017-2018 赛季,但这个夏季,双方却没有续签。

东风汽车——支持中国青年足球

今年六月,西甲联赛将东风汽车列为中国官方汽车合作伙伴。

据悉,该协议将持续到2018/2019 赛季为止,总价值在 40-60 万美元之间。

双方合作覆盖昂贵的活化资产的赞助权,包括在市场宣传活动期间,邀请和组织西甲球员到访中国的权利。

(Suhaimi Abdullah/Getty Images)

同时,东风也将组织全国青年锦标赛——风光-西甲青年足球挑战赛,此外还将成立西甲品牌冠名的青年训练营。

“每次我们在像中国这样的市场营收之后,我们都想要为当地球迷回馈一些实实在在的东西。”西甲大中华区总经理塞吉•托伦茨(Sergi Torrents)表示。

“本质上来说,我们与各方签定协议,开发足球项目,目的不仅是推广足球,也是推广足球运动的价值,这也是我们的合作伙伴一直努力在做的事情。”

乐檬(RooMeye)——西甲之窗

同在六月,西甲与中国室内设计及配件品牌乐檬签约,将其列为中国官方门窗合作伙伴。

据悉,该协议将持续三个赛季,直到 2020/2021 赛季为止,每年价值在 40-60 万美元之间。

乐檬获得了西甲球员的集体肖像权和西甲球队所有徽标的使用权。今年夏天世界杯期间,乐檬以“西甲进球换现金”的活动形式启动了双方合作关系。

世界杯期间,西甲球员每次进球后,乐檬就会向在 6 月 1 日至 7 月 15 日期间,向购买了乐檬门窗的客户返款 1%。

SportsHero——西甲亮相东盟国家

今年 8 月,西甲宣布与体育预测应用 SportsHero 达成地区性协议,顺利达成西甲在东南亚地区的首个合作伙伴。SportsHero 应用源自新加坡,并在澳大利亚上市。

双方合作协议持续一年,根据协议规定,SportsHero 将成为西甲在印度尼西亚的官方体育预测应用,有权向 Facebook 上的 320 万名印尼西甲粉丝直接做市场宣传。

据 《体育赞助内幕》(Sports Sponsorship Insider)透露,该协议价值在 30-40 万美元之间。

SportsHero 有权使用西甲球队所有徽标和球员数据,还可用虚拟代币交换西甲商品,收获钱买不来的西甲体验,以此奖励预测能力最佳的球迷。

西甲亚太区商务总监马丁·庞德(Martin Pond)表示,与 SportsHero 的合作协议有助于西甲与印尼数百万球迷互动。在社交媒体活跃度方面,印尼球迷是世界上最活跃的团体之一。

印尼人口数为 2.61 亿,排世界第四。据 Statista 统计,印尼 Facebook 用户有 1.3 亿,排世界第四;Twitter 用户超过 2400万,排世界第五。

庞德表示:“我们一直在寻找新的数字合作伙伴,尤其是在东南亚和印尼地区的智能手机普及率非常高。”

“我们也发现印尼人,尤其是年轻一代的印尼人,他们的购买力每年都在提高,所以我们球迷的购买力确实也在提高。”

(Suhaimi Abdullah/Getty Images)

SportsHero 目前支持英语和印尼语两种版本,但庞德表示,在不久的将来,该品牌计划进军泰国和其他东南亚国家市场,有可能将与西甲的合作带到这些国家。

庞德表示:“对于东南亚国家,SportsHero 有着宏伟的战略,而印尼是他们进军东南亚市场的入口。”

“我们希望推进与 SportsHero 的合作关系,并且和我们活跃于亚太地区的所有市场与赞助商结成伙伴关系。

“但这也是我们宏伟全球战略的一部分,因为从全球来看,我们已经建立了良好合作伙伴关系,有能力进军亚洲市场——比如我们与泰格豪雅(Tag Heuer)的合作。”

庞德表示,与日本、泰国和越南一样,印尼也是西甲在亚太地区的四个重要市场之一。

“这不仅是因为印尼球迷数量大,除此原因之外,我们西甲联赛中最成功的两家俱乐部的球迷人数,碰巧位列印尼前三。”

根据尼尔森(Nielsen)球迷数据,巴塞罗那球队和皇家马德里球队的印尼球迷数量,紧随利物浦球队(Liverpool FC)之后,排第二和第三名。

(Suhaimi Abdullah/Getty Images)

放眼整个亚洲,西甲正努力与各国国内联赛和国家足球协会达成合作,通过西甲倡议和足球学院教育支持民众体育的发展,建立良好形象。

去年,西甲与日本职业足球联赛(J联赛)签署了谅解备忘录,这是西甲与亚洲联赛达成的首个合作伙伴关系,目的是分享球队在管理、球场安全和反盗版措施方面的经验。

今年,西甲与泰国足球超级联赛和马来西亚超级足球联赛(马来西亚国家足球协会)签署了谅解备忘录,目的是促进民众足球运动,分享内容创作和营销方面的经验。

庞德表示,在印尼,西甲已朝着这些目标而努力。今年一月,西甲在雅加达设立西甲学院,并在上个赛季末尾,举行了西甲联赛国家德比观赛活动。

联合利华——通过清扬男士和舒耐激活合作

这是五份合作协议的最后一份,西甲将联合利华列为官方个人护理合作伙伴,将通过联合利华旗下的清扬男士和舒耐品牌激活该合作。

据悉,该协议属于全球合作伙伴关系,持续三年,直到 2020/2021赛季为止,每年价值在 200 万至 400 万美元之间。

西甲的亚洲足迹——这些协议如何达成

西甲与中国品牌的协议,由西甲在北京和上海的大中华区办事处谈成。2014 年,西甲办公室首次设立,足迹遍布中国大陆、香港和台湾等华语地区。

2017 年 3 月,西甲在新加坡开设亚太办公室,这是成立不久的办公室,丰富了西甲区域基地网络。

目前,新加坡办公室有五名全职员工,但西甲全球网络的其他十一名专家也会支持该办公室的工作,他们分布在亚太地区的每个主要市场。

西甲在新德里也开设了地区办公室,该办公室于 2016 年 9 月投入运营。

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