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比亚迪与阿森纳签订合作协议,标志二级合作伙伴崛起

  • 比亚迪与阿森纳签订每年价值250万英镑的协议,成为阿森纳的官方汽车和公共汽车合作伙伴
  • 阿森纳在新加坡设立办事处,此举在建立全球伙伴关系方面发挥重要作用
  • 2017年,阿森纳商业收入增长了1030万英镑,主要受益于二级合作伙伴关系

中国电动汽车制造商比亚迪汽车已成为英超阿森纳俱乐部的官方汽车和公交车合作伙伴,双方签订为期多年的全球交易,据信每年价值约250万英镑(合340万美元/280万欧元)。该协议位列俱乐部官方合作伙伴协议的高端案例。

阿森纳俱乐部的官方合作伙伴是其二级赞助商,仅次于球衣和球场冠名权合作伙伴阿联酋航空和球衣供应商彪马。其他达到这一水平的品牌还包括旅游保险品牌Cover-More、轮胎品牌固铂轮胎、运动饮料佳得乐、健康人寿保险公司Vitality和汇款品牌WorldRemit。

Sports Sponsorship Insider了解,固铂轮胎以接近每年250万英镑的价格成为阿森纳在欧洲,俄罗斯,中东,南非和特定北非国家的官方轮胎合作伙伴;比亚迪将支付类似费用购买一系列版权,包括在酋长球场球员席以及球场边的LED屏幕上进行广告宣传。

阿森纳首席商务官维纳·文卡特山拒绝就价格发表任何评论,但他明确表示比亚迪是俱乐部最知名的合作伙伴之一。文卡特山表示,2017年上海和北京的季前赛之后,双方签订这张协议。此前,阿森纳新加坡办事处曾多次派人访问中国,与比亚迪品牌交谈。他补充说:“当我们在踢巡回赛时,我们真的让比亚迪看到了我们俱乐部的强大实力,我们的粉丝基础有多么强大。”

“双方的合作实际上涉及三个问题。首先,是否存在很强的价值关联? 我认为,比亚迪和我们都重视创新核心价值。他们也对创造更绿色未来感兴趣,这也是阿森纳越来越关注的。

“其次,阿森纳能为比亚迪带来什么?”我认为他们把我们看成一个契机,不仅帮助他们树立品牌意识,也帮助他们了解自己的身份,他们代表着什么,讲述他们公司的故事。比亚迪是一家非常强大的公司。它在中国的地位十分强大,想保持和发展这种地位,又想在中国以外扩张。

“第三个问题,除了明显的财务贡献之外,比亚迪还能为我们带来什么?”对我们来说,中国是一个重要的市场。中国不是最容易进入的市场,我认为拥有比亚迪这样一家在实力强大的中国公司,可以帮助我们连接到以前可能无法接触的观众。”

文卡特山表示,比亚迪获得了2017-18赛季最后两场主场比赛的LED和球员席的广告权,其中比亚迪获得最后一场比赛的媒体版权,因为这次比赛是即将离任的主教练温格执掌球队近22年以来最后的一场主场赛。

2016-17赛季末,阿森纳与法国汽车制造商雪铁龙达成每年150万英镑的协议到期之后,球员席的广告赞助商一直空缺。文卡特山表示:“球员席的广告价值,与他们从LED板进行广告宣传的价值大致相当。”“现在除了关注球场上发生的事情外,越来越多媒体会关注球员席上发生的事情。比亚迪将将会从中获得很多媒体价值,但此外球员席进行宣传也很显赫,有声誉。”

品牌介绍

比亚迪

比亚迪的名称含义为“Build Your Dreams(成就你的梦想)”,其总部在中国,该公司设计、开发、制造和分销汽车、公交车、商用车和铁路钢轨。员工总数超过22万人。

比亚迪总部位于深圳,2003年开始生产电动汽车。过去三年,它一直是全球最大的“新能源”汽车销售企业。

在2016财年,集团营业额增长29.11%,高达1000亿元人民币(合158亿美元 / 133亿欧元),其中55%收入来自汽车,36%来自手机和装配服务,7%来自充电电池和光电产品。

比亚迪在生产和销售运动型多功能车方面,实力特别强大。运动型多功能车是中国汽车市场的一个分支,据中国汽车制造商协会的统计数据,该市场分支在2016年增长了44.6%,总数达九百万辆,占汽车市场总量的32%左右。

2011年2月,比亚迪集团与戴姆勒股份公司成立合资企业,致力于研发电动汽车。

足迹

  • 在酋长球场周围的LED屏幕和主场球队球员席进行品牌宣传
  • 获得中国国内外众多社交媒体版权
  • 获得阿森纳传奇球员在中国的推广活动版权
  • 为比亚迪客户创造独一无二的的用户体验
  • 前往中国开展篮球教学活动,教孩子用“阿森纳的方式”打球。

版权介绍:阿森纳

截至2017年5月30日的财年,阿森纳总收入为4.24亿英镑,首次突破4亿英镑大关。签订新英超转播协议的第一年,电视转播收入增加了5800万英镑,主要得益于2016-17赛季英超冠军联赛的收入。

商业和零售业的总收入增至1.172亿英镑。商业收入增长了1030万英镑,主要受二级合作伙伴关系推动,后者的贡献增长了34.5%,达2300万英镑。

二级合作新伙伴关系包括与地区赞助商Octopus Energy、MTN、环球影业、服装合作伙伴Cavallaro Napoli以及与BNN Technology、MBNA和佳得乐达成的续签协议。阿森纳与Octopus Energy的合作,帮助俱乐部实现转变,在酋长球场100%使用可再生能源。

阿森纳最重要的商业合同是与阿联酋航空的冠名权和球衣赞助协议(分别将于2028年和2019年到期),以及与彪马的球衣赞助协议(将于2019年到期)。

国际战略

2015年,阿森纳在新加坡设立办事处,服务于亚洲业务。文卡特山表示:“新加坡设立办事处扮演着区域枢纽的角色,销售团队从这里前往东南亚各地,前往市场与品牌交流,同时以此为据点了解这些国家,与代理商进行交流,更好地把握这部分区域市场。”“在这片区域里,我们非常关注中国,办公室聘有讲普通话的同事。”

阿森纳首先去在新加坡设立办事处,因为亚洲是英超的主导地区,特别是阿森纳的主导地区。阿森纳扬言“我们在亚洲非常强大,知名度非常高,在亚洲设立办公室意义非凡。”

目前,阿森纳俱乐部还没有计划在世界其他地区开设新办事处,不过美国和中国是最有可能开设阿森纳办事处的国家。

社交媒体战略

在中国,阿森纳拥有的球迷数量于其他俱乐部相比排在前列,在中国最大的社交媒体平台之一的微博,阿森纳的球迷数量达470万。阿森纳的互动策略,就是通过中国代理机构,专门为中国市场制作内容,并在数字平台上一年三百六十五天都为中国球迷提供。

“我们专门为中国市场制作内容,因为我们希望在文化上建立联系,摸准正确的宣传口吻,让球迷参与特定市场的互动。

在伦敦总部做这样的事情起不了作用,所以我们与中国的代理商合作,因为我们觉得,如果要让我们的内容真正吸引人,那么就需要亲近市场。

在其他任何地方,您不会看到中国市场宣传的内容。定制中国内容,帮助我们在微博上建立非常重要的球迷群体。在微博上我们是世界上最大的足球俱乐部之一,当然比亚迪也可以使用我们的微博平台。

社交媒体、阿森纳在中国电视上的收视率和阿森纳在中国巡演的门票销售数据,也让阿森纳了解到它在中国市场的支持具有多大规模。

区域性协议

阿森纳与比亚迪签订的协议,是俱乐部的全球协议当中首张来自中国的,文卡特山估计,与中国赞助商签订协议不是很常有的事。

“我们发现,在中国或亚洲,想要在全球拓展业务的品牌数量,实际上相当有限。例如,在澳大利亚,我们去年与Cover-More签署了协议,后者希望将自己的品牌拓展到全球范围,但在亚洲,没有多少品牌像比亚迪那样拥有如此大的全球野心。在阿森纳的19张区域性协议中(见表),有5笔是与亚洲公司签订的。

新加坡办公室的作用也包括寻找新的俱乐部合作伙伴,助力它们在亚洲范围活动:“新加坡是我们关注的重点,因为新加坡办公室能够签署区域合作伙伴关系。对于阿联酋航空和彪马等品牌而言,新加坡也是焦点,因为中国对它们而言是重要的市场。通过关注亚洲和中国,你可以一箭三雕:希望进入亚洲市场的区域合作伙伴、全球合作伙伴,以及希望从亚洲市场向全球扩张的全球合作伙伴。”

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