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盈方助力中国篮协销售国际转播权

盈方体育传媒集团为中国篮球协会出售其国际媒体转播权事宜建言献策。盈方本月与Sportsfix就中国篮协在东南亚各地的转播权达成协议。

据称该笔与OTT平台Sportsfix的协议是中国篮协在该地区达成的第一笔协议。据预计,盈方将继续为中国篮协提供建议,助力其国际市场的转播权销售。

Sportsfix将以约4万美元(合3.36万欧元)每赛季的价格购买不足两个赛季的中国篮协转播权,也就是10月已开始的2017-18赛季,以及2018-19赛季。每个比赛周,Sportsfix将播放两场比赛。本文撰稿时,协议尚未落地,但12月份Sportsfix已开始播出比赛。

该协议包含所有东盟国家,新加坡除外。去年7月,Sportsfix在马来西亚推出,目前只能在该国播放比赛,但是Sportsfix正在筹备在其他东盟国家单独推出。

即使越来越多国家都将可以使用Sportsfix平台,它的费用也不打算提高。

Sportsfix购买转播权的目的是吸引更多年轻订阅观众。购买转播权使得Sportsfix能够向马来西亚华侨播出节目内容。截至2016年,在马来西亚2840万公民中,约23%是马来西亚华侨。

Sportsfix单周订阅费用在1-1.50美元之间,每月订阅费用在2.50-3美元之间。

中国篮协是Sportsfix首个购买的篮球版权。平台发布以来,Sportsfix将目标瞄准有利可图的版权,尤其是足球版权。目前Sportsfix持有意大利意甲、印度尼西亚和泰国足球甲级联赛、以及韩国职业足球经典联赛的转播权(TV Sports Markets 21:21)。Sportsfix也持有2017赛季中超联赛的转播权。

中国篮协正拟定国际战略

此前,盈方将中国篮协的媒体和市场转播权连续12个赛季卖给全球市场。盈方在2005-06至2011-12每赛季支付1000万美元,在2012-13至2016-17赛季每赛季支付4800万美元(TV Sports Markets 21:6)。

在当前销售周期,中国篮协直接销售国内转播权。从2017-18 赛季至2019-20赛季,流媒体平台腾讯和直播TV每赛季支付的费用各约为2500万美元。据称,中国国家电视台中央电视台将以每赛季近1000万美元的价格,购得2017-18至2026-27赛季共10个赛季的转播权(TV Sports Markets21:1721:21)。中国篮协同时也在香港、澳门和台湾销售转播权。

据称,中国篮协目睹中国其他体育产业的价值大幅增长后,选择以卖家身份在国内销售国内转播权。例如,腾讯在2015-16至2019-20赛季的5个赛季协议中,每个赛季至少以1.5亿美元的价格购买NBA数字版权(TV Sports Markets 20:21)。中国国家电视台中央电视台以约为1亿美元的总价格购买2012-13至2014-15共三个赛季的转播权,而腾讯的协议比央视的价格高出很多。

虽然中国篮协认为国内直销获利更大,但是它同时也在努力研究,怎样以更高的价格将转播权卖到全球范围。

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