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中国联通: 品牌定位为智能科技的领军者

(Kevin Frayer/Getty Images)

中国电信运营商中国联通已成为2022年北京冬奥会的官方电信服务合作伙伴,通过这一伙伴关系展示其智能技术,提升其品牌形象,与竞争对手中国移动和中国电信相对抗。

  • 主要赛事:冬奥会、乒乓球赛
  • 主要市场:中国
  • 重点:提高品牌意识和体贴度,展示高速无线技术
  • 决策:北京2022年合作伙伴关系需要获得执行委员会的批准

品牌

从收入的角度看,中国联通是中国第三大电信公司,仅次于中国移动和中国电信。

中国联通成立于2009年,在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成。它是唯一一家在纽约、香港和上海上市的中国电信公司。

该公司95%以上的客户来自中国。中国联通在全国各自治区、直辖市设有分公司和省级分公司,并在北美、欧洲、香港、日本和新加坡设有5家海外运营公司。

在2016年,最后一个披露完整数据的财年,中国联通的营收为2742亿元人民币(合434亿美元/ 3490万欧元),而中国移动和中国电信同期的营收分别为1019亿美元(818亿欧元)和3523亿元人民币。

2017年中期业绩显示,目前中国移动在三家运营商中盈利最多,中国移动占三家运营商利润的80%。

中国联通的目标是发展业务,成为中国首家制定“混合所有制”战略的电信公司。这是中国政府推动振兴国有企业、使其获得私人资本一部分。

2017年7月,中国联通向包括科技巨头阿里巴巴、百度和腾讯在内的十几家投资者出售股票,筹集了逾120亿美元的资金。

中国联通表示,这张协议将有助于该公司重新考虑公司结构,鼓励更多经营不善的业务部门产生创新想法,且有助于推动云计算、大数据、物联网和人工智能领域的发展。

战略

2017年12月,中国电信运营商中国联通以一张金额高达数千万美元的协议,成为2022年北京冬奥会和残奥会官方电信服务合作伙伴。

据悉,中国联通在公开招标后胜出,获得该行业的赞助权。而中国第一大和第二大电信运营商,中国移动和中国电信,均有投标。中国移动曾是2008年北京夏季奥运会的国内电信合作伙伴。

中国联通董事长王晓初表示,中国联通将为奥运会提供智能技术,将“运动员与现场和电视机前的观众”相连,将“热情好客的中国与世界”相连。

中国联通还赞助了国际乒乓球联合会,成为两年一度的世界乒乓球锦标赛的主要合作伙伴。2017年,又将这项协议延长了4年,包括2017年和2019年的赛事。据悉,所有的主要合作伙伴将为锦标赛出资约20万欧元。

自2006年来,中国联通一直赞助国际乒乓球联合会。该品牌表示,它与乒乓球赛达成合作,“通过联通的高速度产品服务以及球赛相关的品牌价值,快速提高公司业绩”。

中国联通也是中国乒乓球队的长期赞助商。去年11月,该公司在中国市场推出新的电视广告,借助中国奥运冠军、世界乒乓球冠军马龙宣传其4G+网络。

代理商

三星集团旗下企业北京杰尔思行广告有限公司将成为中国联通在2017年和2018年的主要品牌和营销战略合作伙伴。

目前,该代理商与电子商务和科技品牌阿里巴巴合作,致力于“平昌冬奥会项目”。去年,阿里巴巴签约成为全球奥运合作伙伴。

该代理商的新客户包括汽车品牌英菲尼迪和一汽大众、软饮料集团可口可乐(茶饮料)和香港1010电信。

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