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赵军 | 中国“八十亿金姐”希望重启中超联赛协议谈判

  • 体奥动力希望重启价值八十亿的中超联赛协议谈判
  • 限制明星签约,损害产品价值
  • 公司需要付费电视市场发展,使转播权更有利可图

在今年于摩纳哥举行的体育产业大会上,种种迹象都在表明中国体育媒体市场正在降温。

首先,乐视体育没有参展。乐视体育或许是这个曾经蓬勃发展、过度扩张的行业里面最明显的受害者。此外,体奥动力作为唯一一家中国参展公司,而且减少了展览面积。

最重要的是,在经历了过去两年的过度扩张之后,市场正在重新自我调整。体奥动力首席执行官赵军在该公司的单独摊位上接受采访时,没有心情将这个问题讲得很乐观。

赵军对通货膨胀和炒作了如指掌,她曾被称为“中国的八十亿金姐”。这个绰号是2015年她的经纪公司斥资80亿元人民币(9.5亿欧元/11.8亿美元)购买中超联赛2016至2020年全球转播权而得来的,当时或许是中国体育媒体市场的顶峰。但她表示,最近听到这个绰号心里很不舒服。

赵军的这种谦逊态度与她公司坦言向中国足协支付了过高的转播权费用是一致的。不过她辩称,问题出在转播权持有者身上,因为自协议签署以来,他们改变了价值定位。

她认为,新的政策限制中超联赛外籍球员和签约球星的数量,损害了体奥动力的投资回报能力,并确认该公司拒绝向中超公司支付6亿元人民币,试图与中超重启谈判。

重新谈判

赵军表示:“与中超谈判步履维艰。”“我们认为中超的部分关于联赛新政策,如关于年轻球员和外籍球员的政策,限制了中超的发展。”

“短期内它会影响价值:让观众和粉丝认为中超联赛可能不像以前那样受欢迎和具有吸引力。”

体奥动力购买中超联赛转播权的时候,中国政府正试图推动国内体育事业的发展,提高国家足球队和联赛的水平。

尽管中央政府公开支持体育行业,减少行业发展限制,但赵军还是谨小慎微,用具有建设性的措辞表达自己的批评。她表示,体奥动力不希望从中国足协那里收回资金,而是希望延长协议期限。

她表示:“我们原先认为可以在三到五年内取得的价值,现在可能须要在更长时间内取得,也许是八年或十年。”

“(转会)政策可以帮助中国足球提高年轻球员的水平,给更多的年轻球员机会,所以我们赞同这样做。问题是,从市场价值来看,我们要求更多的空间,我们要求更长的协议时间。”

球员限制并不是削弱体奥动力盈利能力的唯一因素。

数字体育频道乐视体育面临的诸多问题,导致中国体育版权市场的竞争程度大大降低。

数字版权深陷泥沼

赵军说:“我记得是去年,时间过得真快。”“去年,我们与乐视达成了一张为期两年的协议,两个赛季27亿元人民币,让人心情非常激动。但只过了一个赛季,就出现了财务问题。”

赵军不愿意批评乐视体育,也不愿意指责其母公司乐视资金周转存在的问题,对乐视体育部门造成了多么巨大影响。她希望公司的重组,和最近的注资,能帮助公司继续经营下去,因为体奥动力需要一个健康的数字电视和付费电视市场,使其中超联赛转播权可以盈利。

乐视遇到问题后,该公司似乎越来越依赖数字流媒体服务PPTV, 后者在中国拥有最大份额的数字足球转播权。

她表示:“我希望PPTV在按次付费观影(市场)取得成功,因为PPTV已经收集了几乎所有重要的体育内容:所有的中国足球赛事,所有主要的欧洲足球赛事。”

“现在我们要做的,就是帮助PPTV取得成功,因为即使我们公司不同,但是如何他们不能成功,我们也不能。”

收购

今年初,PPTV和体奥动力的合作更加清晰,当时体奥动力董事长李义东暗示,PPTV的母公司、零售巨头苏宁控股集团有意收购体奥动力高达56%的股份。

赵军承认,两家公司进行了谈判,但没有达成任何协议。

她表示:“我们团队的所有人都为PPTV、为苏宁高效工作,原因我也提到了:如果PPTV成功,我们的业务也会成功。PPTV和苏宁又不需给我们的员工发工资,为什么他们要收购我们?”

她表示,付费电视模式很难让PPTV等公司获利,因为体奥动力让中央电视台和10家地区电视台免费播出许多赛事。

与中国足协重新谈判协议的目的,其中一个就是说服他们,为数字和付费电视平台留一些独家转播权,这样才能将转播费保持在较高水平。

赵军说:“从免费电视中回收的价值,几乎可以忽略不计。”“媒体版权费用大部分都来自互联网平台,所以现在我们要做的,就是让互联网平台创造新的商业模式,限制免费电视转播,保持市场平衡。”

实现这一模式最大的障碍,是中国足协希望尽可能多地为中超和中国足球运动提供曝光机会,更不用说那些习惯免费观看国内比赛的观众了。

她说:“中超联赛的问题在于这是一项国内赛事,对于本土球迷来说,他们很难接受的,就是自己还要付费观看本土球队的比赛。”“(他们)已经免费观看了20多年、30多年,所以向他们收费也需要时间。”

盗版

另一个障碍是中国盗版活动,赵军表好似,虽然打击盗版取得了一些进展,但还是非常猖獗。

她表示:“这个难题让人头疼。”“我们已经起诉了五家公司,或许下个月又有五家上法庭。坦白地说,打击盗版很困难。”

据称,NBA与数字广播公司腾讯的合作,预示着市场对抵制非法流媒体的能力有了新的信心,也表明中央政府在保护知识产权方面有了新的思维。

赵军同意这种看法,认为腾讯在这张协议中,从NBA得到与免费电视广播商有了一定的区分的独家版权,从而始得让付费电视业务奏效。

对于那些拥有较少独家版权的案例,她建议对数字内容进行差异化,以提高如PPTV等数字频道对于用户的价值。

她表示,因为体奥动力投资很多资金到现场生产能力和1000平方米制作中心,该公司在这方面处于有利地位。中超联赛就是从这制作中心传播给世界各地的。

她表示:“我们必须在现场制作所有的联赛比赛,并将项各平台上发布。”“我们需要为互联网平台提供别出心裁的内容,比如数据、虚拟现实以及明星直播 (球员直播)等内容。”

该制作中心向包括天空体育和福克斯体育在内的96个海外平台传播内容,并向不同的社交媒体渠道推送短视频。它还提供一个名为Kball的内部应用程序,可以进行比赛剪辑和数据分析。

博彩

赵军解释说,体奥动力是中超联赛的官方数据合作伙伴,如果中国政府决定放松对中超联赛的博彩限制,Kball产品将真正发挥作用。

她表示:“中超联赛不在国家彩票系统内。如果在的话,球迷可以在中超联赛上赌钱,他们(将)不得不使用我们的数据分析”。

当她解释说该机构还为赞助商与联盟、球队以及与各种合作平台提供市场营销服务时,给人的印象是体奥动力正在努力提供一种集成的端到端服务。

她希望,如果按次付费观影收入下降了,那么赞助收入还能弥补。

目前,体奥动力的重点似乎是重新启动中超联赛协议谈判,使其更有利可图,并提高电视产品的质量,而不是获得更多版权。

她表示:“对我们来说,最重要的是让中超联赛这张协议尽可能地完美。”

“现在我们只播出214场比赛和一些短视频,说实话,我们对结果并不满足,我们还能够制作更多的节目,还有一些空间制作自制的内容。”

“其次,我们必须帮助PPTV找到新的商业模式,帮助他们赚钱,帮助我们的业务持续下去。想想这两点,我觉得购买新的版权不是一件重要的事。”

赵军指出,最近意甲联赛在中国的转让权拍卖结果令人失望,这是中国市场降温的另一个例子。她强调,海外版权持有者将不得不相应地调整他们的预期。

她表示:“如果他们想继续从中国市场赚钱,我希望他们能给中国市场更多耐心、更多诚意。”

“不要认为中国人人蠢钱多。我觉得那个时代已经过去了。

“我们机构拥有15年历史,我切切实实地感受了中国市场的萌芽、顶峰到最后泡沫的破灭。但我能确定的就是:现在是另一个开端,我们即将迎来健康、稳定、良好的长期发展。”

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