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中超联赛签下壳牌和青岛啤酒,有望大幅提高赞助收入

(Lintao Zhang/Getty Images)

上个月,中超联赛达成两项协议,预计下轮销售周期的赞助收入有望大幅提升100%。

这两支协议是与石油公司壳牌和中国青岛啤酒达成的。据悉,每赛季每份协议约值700万美元(合660万欧元)。与壳牌的协议覆盖2017-2019年的3个赛季。与青岛啤酒的协议覆盖2017年至2021年的5个赛季。

壳牌和青岛啤酒都成为联赛的官方合作伙伴,是仅次于冠名赞助商和高级合作伙伴的第三级合作伙伴(见表)。与壳牌的协议是在二月份宣布的,刚好赶在新赛季开始前。青岛啤酒的协议尚未宣布,因此得到的该协议细节有限。不过,据称这笔协议已于本月初签署。在过去的两轮联赛中,能明显看到该公司的品牌宣传。

壳牌将续签2014年至2017年为期三年的协议。据称新的协议价值高出很多。青岛啤酒取代了丹麦啤酒品牌嘉士伯,后者的合同已于2016年赛季末到期。据悉,嘉士伯每赛季支付300万至350万美元。

在2017年的赛季,联赛还引进了新的官方供应商,电子显示屏制造商艾比森。据称这张协议仅仅是贸易协议,不涉及版权费用。艾比森为所有比赛提供LED显示屏,从而每场比赛获得两分钟的LED广告时间。

品牌介绍:青岛啤酒集团有限公司

据彭博报道,青岛啤酒集团有限公司是中国啤酒市场的第二大公司,但国际品牌的市场份额一直在减少。青岛啤酒期望通过超级联赛平台,推广青岛啤酒旗下品牌崂山啤酒,目标消费者是年轻的中产阶级。

2016年,青岛啤酒的市场份额为15.4%,落后于北京的华润雪花啤酒,后者拥有22.2%的市场份额。青岛啤酒市场份额高于安海斯·布希英博(11.2%)、和北京燕京啤酒(8.9%)。在这个分散的市场中,剩余的42.3%被其它多个品牌占据。

啤酒的消费在多年稳步增长之后出现下降趋势,2013年以来,中国啤酒市场的总价值下降了6%。据分析师预计,青岛啤酒今年的净利润将降至15亿元人民币(合2.15亿美元),营收为265亿元人民币。2015年,该公司净利润为17亿元人民币。

青岛啤酒是2008年北京夏季奥运会的官方啤酒赞助商。

品牌介绍壳牌

按收入计算,荷兰皇家壳牌是全球第六大公司,也是第三大油气公司,仅次于中国石油天然气集团公司和中石化集团。去年的营收为2720亿美元。

壳牌与中超联赛的协议是通过其中国子公司壳牌中国润滑油和零售达成的。这是壳牌到2025年成为中国能源行业首选品牌战略的一部分。该公司在13个城市经营着1200多个零售网点。该公司表示,联赛的16支球队的位置,与其在中国的“业务足迹”相符。

具体清单

联盟的赞助模式有四个层次: 冠名赞助商,高级合作伙伴,合作伙伴,官方供应商。

它们之间的主要差异是LED广告时间和其他场内标识的数量。其分类如下:

  • 冠名赞助商:七分钟
  • 优质合作伙伴:五分钟,外加球门门框
  • 合作伙伴:五分钟
  • 官方供应商:两分钟

中超联赛共有90分钟LED广告时间,其中给自己保留了55分钟的核心销售时间,每场比赛留给俱乐部的时间是35分钟。

其他集中销售的协议内容包括:联赛网站和社交媒体账号的品牌曝光率;每场比赛的场内贵宾服务;每个球场的活动举办权;比赛、球队和球员的形象使用权。

版权介绍: 中超联赛

中超联赛成立于2004年,起步缓慢,但发展迅速。它对中国和国际品牌都具有吸引力。2016年,体育场的平均上座人次略高于2.4万,比2015年增长约9%。在上个月开始的2017赛季前期,平均上座人次略高于2.5万。

在2016赛季之前,中超俱乐部花费了3.6亿美元,吸引世界上最佳球员加盟。但是从那时起,政府就开始介入,阻止俱乐部过度支出,确保本土球员不会被淘汰。从2017年赛季起,俱乐部的名册上只能有5名外籍球员,同时只能有3名该球员上场比赛。

在中国,直播权由中央电视台和数字流媒体运营商PPTV共享。通过IMG代理公司签订的分销协议(见下文),中超联赛的国际电视曝光率也在增加。

一位知情人士表示,通过引入新的合作伙伴,并通过续约或签订新协议增加收入,联赛有望在下一个销售周期实现收入翻番。在2016赛季,联赛每个赛季从集中销售的赞助中赚取了约7000万美元。有7张协议将于2017年赛季末到期,目前都正在谈判中。

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